Mercado Imobiliário de Luxo
O mercado de imóveis exóticos, que inclui ilhas, minas e fazendas de alto valor, atrai não apenas compradores milionários, mas também corretores que conseguem faturar comissões significativas. Entenda os desafios e requisitos para atuar neste setor, frequentemente elitizado.
Oportunidades para Corretores
Corretores especializados têm a chance de lucrar muito com comissões que podem chegar a valores multimilionários. Por exemplo, o corretor Welerson Antunes se destacou ao vender uma ilha avaliada em R$ 10 milhões. Ele também possui anúncios de propriedades que valem bilhões, como uma fazenda que pode render uma comissão de até R$ 120 milhões.
Comissões e Percentuais
- A comissão de corretagem geralmente é de 6% sobre o valor do imóvel, mas pode variar com fatores como o estado e as particularidades da negociação.
- No Rio de Janeiro, o percentual costuma ser de 5% a 6% para diferentes tipos de imóveis.
- Frédéric Cockenpot, especialista em imóveis de luxo, destacou que a maior procura se concentra em coberturas e ilhas privativas.
Estilo de Vida e Riscos
Embora o setor pareça glamoroso, agir nesse nicho de mercado apresenta desafios. As negociações podem demorar meses e a discreção é vital tanto para compradores quanto para vendedores, dificultando a promoção dos imóveis.
Como Ingressar no Mercado de Luxo
Para se tornar um corretor de luxo, é necessário:
- Formação em Técnico em Transações Imobiliárias, Ciências Imobiliárias ou Gestão de Negócios Imobiliários;
- Registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI);
- Inscrição definitiva no CRECI do seu estado.
Além disso, habilidades como persistência e criação de uma rede de contatos são fundamentais. Frederic, por exemplo, usou sua experiência pregressa em negócios com grifes para atrair clientes.
Potencial de Faturamento
As comissões variam de 5% a 10%, dependendo do imóvel e da região. Para ilhas e minas, as porcentagens normalmente ficam entre 3% e 8%. Um exemplo verídico: uma comissão de 3% em uma fazenda de R$ 1 bilhão ainda representa um valor considerável.
Desafios do Mercado de Luxo
A promessa de elevados ganhos atrai muitas pessoas, mas há vários obstáculos a considerar:
- Desconfiança: Proprietários e compradores tendem a ser altamente exigentes na escolha de corretores, sendo que recomendações pessoais são cruciais.
- Vendas Instáveis: O fluxo de vendas pode oscilar, tornando difícil prever quando se fechará um negócio.
- Privacidade e Marketing Offline: Muitos imóveis não são anunciados publicamente e a discrição é essencial. Isso resulta na necessidade de estratégias de marketing mais sigilosas.
- Particularidades do Brasil: Estruturas de preço e processos de pagamento no Brasil podem ser confusos para compradores internacionais, especialmente em comparação aos sistemas europeus e americanos.
Atuar no mercado imobiliário de luxo exige mais do que apenas vendas: implica em entender nuances culturais, econômicas e comportamentais que moldam as transações desse segmento exclusivo.
